“100萬是個起爆點，世界電子閱讀器最大份額擁有者美國亞馬遜就是在實現百萬銷量後，迎來電子書下載量的飛速增長。未來電子書閱讀器的競爭，內容的豐富性將決定整個行業的生死存亡。”漢王科技董事長劉迎建表示。

　　業內認為，明年行業的競爭重點將集中在數字平臺搭建上。資深IT人士李易(微博)更大膽預測，2011年數字出版平臺將涌現一批IPO新貴。

　　不過，內容資源的嚴重不足、版權監管不完善，也使得由終端銷售向平臺轉型的中國電子書商業模式面臨新的瓶頸。作者、出版社、終端廠商之間圍繞數字版權而產生的利益糾葛，仍將保持博弈。

　　國內5年內平臺難養終端

　　亞馬遜Kindle的成功，無疑讓眾多的國內追隨者看到了希望。今年7月，亞馬遜首席執行官貝索斯宣佈，在賣了短短的33個月之後，用戶購買Kindle電子書的數量超過了網站上紙質圖書的銷量，而後者已經賣了15年。

　　但是Kindle的模式並不能在國內被簡單複製，Kindle的成功，得益於其數量龐大的活躍用戶和付費下載的版權意識。亞馬遜在賣出300萬套產品之後，就把閱讀器的價格降到了成本之下。“一個用戶一年會買22本書，每本書平均10美元，所以它能夠承受每台終端虧50美元。”一位業內人士解釋。

　　據介紹，當Kindle賣到100萬台時，亞馬遜買進一本書花費14美元，但賣出一本（下載電紙書）卻只有9.9美元。為什麼貼錢賣？因為Kindle閱讀器售價高達390美元，所以它用終端賺來的錢來養內容。然而，當Kindle銷量達到300萬台時，Kindle卻大幅降價，只賣到139美元，與此同時，下載電子書價大幅提升到14美元一本。就此，亞馬遜完成了由平臺養終端的過程。

　　“前三年靠終端，中三年靠平臺，後三年靠內容”，劉迎建在對比了中美國情和發展模式後，對於電子書的未來有著非常清醒的認識。漢王電子書從2008年起步，目前處於“中三年”搭建平臺的投入期，正是“終端養平臺”的階段。

　　“這個狀態估計得持續5年，最終什麼時候能夠像亞馬遜那樣，用平臺的錢來養終端，還要看國內知識產權保護的力度。”劉迎建說。

　　版權成轉型路上最大坎

　　記者聽說過這麼一個故事：台灣某公司專門製作了一套金庸全集，漢王曾經嘗試購買其數字版權，但對方開出每套高達100美元的“天價”，最後談判失敗。漢王轉而希望把它挂到網上，與對方二八分成。但是出版商怕一旦挂到網上就能隨便盜版，也沒同意。“一邊是天價，一邊不少網站提供免費閱讀，我們感到很困惑。”劉迎建說。

　　一位業內人士指出，中國的知識產權保護不理想，書（下載）賣不上價，有相當部分甚至不花錢就能下載。所以有人擔憂，中國第一階段終端養平臺到底需要多長時間，是一個很大的問題。如果國家在知識產權保護方面沒有力度的話，整個產業鏈都會受到這一瓶頸的困擾。

　　另外一個困擾來自著作權的分散化。一位負責數字版權的業內人士透露，國家新聞出版總署“非紙質圖書內容不得進入電子書”的規定推行以來，規定了合法授權、絕對正版的理念。然而，在他們的工作中，確實碰到了一些麻煩。

　　美國採取的是海洋著作權法。海洋著作權法的特點是誰投資誰受益，也就是出版社控制了全部的版權。而我們國家2000年以前，幾乎沒有簽過任何數字版權的協議，所以數字版權的所有者就是作者；而之後，很多數字版權所有者屬於出版社。所以，在跟出版社談數字版權時，經常發現掌握在出版社手裏的版權並不多，所以可能要跟出版社和作家一塊兒去談，才能把這個書的版權談成。

　　“我們今年100%是跟出版社談，沒與作者談，但是談到20萬本左右就出現瓶頸了，因為出版社沒有數字版權。今後我們還是會避免直接與作者談，想通過文著協等仲介組織再與個人談。有仲介層之後，在規避法律風險上可能會好一點。這是中國的一個問題，因為很多數字版權現在還在個人的手裏。”劉迎建說。
 

漢王劉迎建(微博)遭遇內容困惑：國內5年內平臺養不活終端（騰訊科技配圖）